保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)詳解

話術(shù)寫給你就等于是害了你，不過(guò)我可以把一些步驟給你，同時(shí)也可以發(fā)揮下你自己的想象空間。

1.把潛在客戶分類（例如：小孩、青年、中年、老年、、、、）

2.險(xiǎn)種適合人群分類（不同險(xiǎn)種有不同年齡需求）

3.客戶意向分類（可分為ABC三類）

4.不同類別與不同險(xiǎn)種編制推銷話術(shù)

5.話術(shù)可分為4個(gè)階段，1：初次認(rèn)識(shí)如何從日常話題切換到保險(xiǎn)上面、 2：當(dāng)客戶產(chǎn)生興趣時(shí)如何引導(dǎo)成交、 3：客戶成交后能否轉(zhuǎn)介紹客戶給自己、 4：如果客戶沒(méi)有成交就要先反省然后再做緩兵之計(jì)。

6.銷售不只是在銷售產(chǎn)品、而是在先銷售個(gè)人、形象、談吐、內(nèi)涵、品德、、、、都是你秒殺客戶最好的武器。所以我個(gè)人建議不要過(guò)多去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，保險(xiǎn)公司那么多，為什么客戶就選擇了你，因?yàn)槟阌刑貏e的東西吸引著他。

祝你好運(yùn)~~~！

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